客戶下單大體上也就看這幾點:單價、淮安毛巾廠的產品質量、交貨期、運輸等。同樣類型的毛巾，如果質量、交期都一樣，價格上就要有絕對的優勢，如果價格和別人也相差不遠，就要在其它方面下功夫了。
客戶喜歡貨比三家，這是不可避免的，也是不可控制的。
首先酒店毛巾廠家自己報介要合理，比較有競爭優勢，另外報完價之后，要及時回訪，詢問一下客戶情況，對自己的產品和價格意向如何，哪方面不滿意，如果價格高了，一般客戶也會直接提出來，這也是了解競爭者情況的一個途徑。
客戶第一感覺應該是比較價格的，這里的價格可以理解為一個價格區間，不是一個估計的價格，例如一條浴巾有17-22元之間選擇，這個區間的價格客戶都是可以接受的，我們不要總是糾結于一個固定的價格去與別人競爭，所以有的時候我們給了更低的價格客戶還是沒有回來。
客戶會在價格區間里面去比較、質量、服務、接待人員的專業程度、公司實力等因素來綜合考慮，我們一定要與客戶強調我們的優勢及專業性。
純棉毛巾廠家與客戶溝通時要注意方法，保證產品價格具備對內對外的競爭性，就是同樣的質量，你能競爭過人家，告訴客戶你的產品差異化在哪里，最主要的是服務，讓客戶覺得你的服務很好，這樣客戶找了半天，對比后也就回來了！