第一，搞清楚詢(xún)價(jià)者的身份再報(bào)價(jià)
在報(bào)價(jià)時(shí)，可以直言我們酒店毛巾廠家的價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于什么檔次，一般可以報(bào)一個(gè)中等價(jià)格，比如如果客戶(hù)沒(méi)有提出是要什么線的毛巾，可以先報(bào)32線的價(jià)格，告訴客戶(hù)我還有更高檔次的產(chǎn)品如16s螺旋，但價(jià)格會(huì)高一些。也有檔次低一些的21線產(chǎn)品，價(jià)格肯定優(yōu)惠。就看客戶(hù)的需要。總之，一定要留出繼續(xù)談價(jià)的余地。
第二，學(xué)會(huì)讓客戶(hù)報(bào)價(jià)
當(dāng)然，也有的客戶(hù)根本不報(bào)價(jià)，因?yàn)樗约憾疾磺宄皇窍胍阅愕膱?bào)價(jià)為依據(jù)，多問(wèn)幾家價(jià)格而已，對(duì)于這樣的客戶(hù)，你無(wú)論報(bào)多低的價(jià)格，都很難做成生意。我自己的經(jīng)驗(yàn)是不報(bào)價(jià)，我會(huì)說(shuō):對(duì)不起，我感覺(jué)你對(duì)我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎?只要你真正的想和我公司合作，我肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)。
第三，學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)。
對(duì)于連你的產(chǎn)品都說(shuō)不清楚的客戶(hù)，要學(xué)會(huì)模糊性報(bào)價(jià)，模糊性報(bào)價(jià)的目的是為真正進(jìn)入采購(gòu)階段的客戶(hù)留下繼續(xù)談判的余地。
做生意沒(méi)利潤(rùn)，誰(shuí)也不會(huì)做。客戶(hù)把價(jià)格壓低，你可以告訴他這樣的價(jià)格只能做出怎樣的質(zhì)量，一分錢(qián)一分貨的道理相信客戶(hù)會(huì)懂得的。還有一定要從質(zhì)量和服務(wù)上打動(dòng)客戶(hù)，證明你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢(qián)，如果客戶(hù)還是要低價(jià)錢(qián)，要堅(jiān)持公司的底價(jià)。
報(bào)價(jià)一定要堅(jiān)持自己公司的原則，不能因?yàn)橐袚?dān)就拋出底價(jià)或者接受客戶(hù)的底價(jià)，這樣只會(huì)讓自己和淮安毛巾廠陷入被動(dòng)，有時(shí)會(huì)直接蒙受損失。